Soldes d'été 2025 : moins de bruit, plus de sens

Les soldes d’été ? C’est plié. L’heure n’est plus aux paniers pleins, mais au petit débrief à froid. On a scanné les créas qui ont tourné pendant ces quelques semaines… Et devine quoi ? Il y a du neuf.

Les -50% en rouge flu” et les appels à l'urgence en caps lock ? Toujours là… Mais moins seuls qu’avant. Cette année, les marques ont pris un virage intéressant : celui du storytelling. Plus d'émotion, plus de contexte, plus d’originalité, plus de valeur perçue, même pour vendre à prix réduit. On te propose un tour d’horizon des créas qui montrent que les soldes ne se crient plus, elles se racontent dans le respect des codes et des usages organiques.

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Hindbag, la marque française de sac et accessoire éco-responsable

Loin des bannières promotionnelles vulgaires, on mixe intelligemment 2 usages très tendances : l’audio et le wording “Pov”. L’arrière-plan est volontairement flouté ce qui incite l’utilisateur à cliquer pour découvrir visuellement les produits concernés. On collecte ainsi davantage de signaux de retargeting en augmentant les visites sur site. On couple le tout à du retargeting dynamique en utilisant ici encore des formats très dans les codes. Le tout est fluide, intelligent, efficace.

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Toast.Family, la plateforme qui référence les marques engagés

Dans cette vidéo, l’intervenante s’adresse aux utilisateurs en mode facecam… Tout en se maquillant. Un contraste surprenant entre la forme et le fond du message. Et pourtant, ça fonctionne : il y a un côté satisfaisant et hypnotique qui capte l’attention et donne envie d’écouter jusqu’au bout.

La promotion, quant à elle, n’est jamais annoncée frontalement. Elle apparaît discrètement dans le titre : "Jusqu’à -70% sur les plus belles marques." Ce n’est ni le cœur du message, ni l’accroche principale, juste la cerise sur le gâteau qui vient compléter une promesse déjà séduisante.

NB : Les titres n’étant pas diffusés sur l’ensemble des placements, il aurait été préférable de glisser ce message promotionnel en fin de wording.

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Bonjour, l'alternative au café 100% naturelle

Ici on retrouve la même construction que chez Toasty.family : le fondateur s'exprime dans un format original de type streamer. La vidéo est longue, la tonalité est calme, on prend le temps, bien loin des formats qui visent à délivrer tout le message en moins de 15s. La promotion n'arrive qu'à la fin "En ce moment -45%". Une nouvelle fois, ce n’est ni le cœur du message, ni l’accroche principale, juste le petit bonus qui vient compléter une promesse déjà séduisante.

La page d'atterrissage est en revanche explicite, avec de nombreux éléments de réassurance qui nous pousse intelligemment à aller jusqu'au bout de l'expérience.

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Unbottled, marque de cosmétiques solides

Ici le contenu nous intéresse sur 2 aspects.

Premièrement pour le visuel lui-même : on parvient à intégrer tous les éléments nécessaires sans surcharger. On retrouve un visuel du produit, l’offre, le contexte. En un clin d’oeil on a compris la promesse : une marque de cosmétiques solides propose des promotions pendant 5 jours à l’occasion de son 5ème anniversaire.

Deuxièmement pour le positionnement : on se distingue, on ne joue pas les soldes de la même manière que les concurrents. On met du contexte avec un anniversaire. On provoque l’urgence avec une période plus restreinte, et tant qu’à faire, on le fait dès le début de la période rouge. Efficace.

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WeDressDair, la marketplace de vêtements éco-responsables

Autre approche, autre posture avec WeDressFair, qui casse les codes traditionnels en proposant des “soldes libres”. Ici, pas de -50% tapageur ni de compte à rebours angoissant. La marque fait un pas de côté et confie au consommateur le choix de sa réduction. Un concept simple, mais puissant : redonner le pouvoir au client, sans dévaloriser le produit ni brader le travail fait en amont. C’est une manière de réconcilier engagement et accessibilité, en posant une question implicite mais forte : “Combien es-tu prêt·e à payer pour une pièce plus responsable ?”

C’est aussi un acte de communication en soi : on ne vend pas moins cher, on vend autrement. Et dans un contexte saturé de promos toutes identiques, ce type de prise de parole sincère et différenciante capte l’attention… Et le respect.

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Zeta, les baskets vegan et unisexe

Chez Zeta Shoes, on parle d'un “Super Green Market”, pensé comme une vente d’archives, dans un univers aussi cohérent que créatif. Le nom interpelle, l’approche intrigue. On ne parle pas de démarques mais d’une sélection raisonnée, accessible, ancrée dans les engagements de la marque.

Côté contenu, la vidéo casse les codes. On quitte les visuels léchés pour un format plus brut : un bureau d'ordinateur, des dossiers, des photos de produits. Un style “lo-fi” qui crée un sentiment de proximité immédiat, comme si on entrait dans les coulisses de la marque. On est loin du discours promotionnel classique et c’est ce qui fonctionne. Zeta réinvente les règles sans jamais trahir son ADN. Pas besoin de crier pour se faire entendre quand le fond est solide et la forme bien pensée.

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Avec l’évolution des algorithmes, ce n’est plus le ciblage qui fait la différence, mais le contenu. Aujourd’hui, c’est la créa qui porte la performance, capte l’attention et déclenche l’action.

Face à une concurrence toujours plus dense, les marques n’ont plus le choix : elles doivent se réinventer, se raconter, créer de l’émotion. Exit les messages standardisés et place aux narrations qui font sens, aux partis-pris assumés, aux contenus qui résonnent.

La bonne nouvelle ? Les marques les plus vertueuses auront toujours une longueur d’avance. Parce qu’elles ont une histoire à raconter, une mission à défendre, et des arguments authentiques pour transformer.

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