Pinterest Ads : le guide complet pour paramétrer votre 1ère campagne
- GOUIN Mégane
- 2 avr.
- 11 min de lecture
Dernière mise à jour : 15 avr.
Lancé en 2010 par 3 entrepreneurs américains, Pinterest s’est imposé comme un moteur de découverte visuelle permettant aux utilisateurs d’explorer des idées et d’inspirer leurs projets. Aujourd'hui, Pinterest recense 498M d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde et 12M en France, dont 80% qui déclarent utiliser la plateforme pour trouver de l'inspiration avant d'acheter. Pourtant, malgré son efficacité, Pinterest Ads reste souvent dans l’ombre de géants comme Meta et Google Ads. Cette discrétion ne reflète cependant pas son potentiel.
Contrairement aux réseaux sociaux classiques qui reposent sur l’interaction entre utilisateurs, Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche d'idées. Les utilisateurs ne viennent pas y suivre des amis, mais plutôt trouver des inspirations en fonction de leurs centres d’intérêt.
Il n’y a qu’à scroller 5 minutes sur la plateforme en tant qu’utilisateur pour comprendre son potentiel en tant qu’annonceur. Prenons un exemple avec une envie d'inspiration sur les looks d'été. 1. J’effectue une recherche via la barre de recherche. 2. Je trouve de l'inspiration grâce aux différents contenus de marque (75% du contenu Pinterest provient de marques ou de créateurs professionnels). 3. Je repère un produit qui me plait, je clique dessus et peux affiner avec une recherche visuelle. 4. Je visualise l'ensemble des épingles qui contiennent ce produit et peut me rendre sur le site pour acheter (toutes les épingles, que ce soit du contenu organique ou payant, possèdent un lien de redirection externe à la plateforme)
Exemple de parcours d'achat Pinterest
Contrairement à Instagram ou TikTok où le contenu disparaît rapidement du fil d’actualité, les épingles Pinterest restent visibles pendant des mois voire des années. Elles sont enregistrées et classées par les utilisateurs dans des tableaux (boards), servant ainsi de bibliothèque d’inspiration personnelle.
Bon, intéressant tout ça ! Mais alors quelles types de marques peuvent espérer performer sur cette plateforme ?
L'outil Audience Insight de la plateforme nous fournit des informations intéressantes sur les catégories les plus populaires, voici le top 20 :
Si vous utilisez l'outil, vous aurez le détail de tous les centres d'intérêt de chaque catégorie.
Ainsi, on constate que bon nombre de secteurs ont leur place sur la plateforme.
Du point de vu sociodémo c'est une plateforme majoritairement utilisée par les femmes CSP+ de 18 à 44 ans.
Dernier point et pas des moindres sur la pertinence d'intégrer Pinterest à votre mix marketing : le prix ! C'est une plateforme sur laquelle il y a moins de concurrence que sur Tiktok, Meta ou Google. Le coût de diffusion des annonces est donc plus bas, en moyenne 5x moins cher que Meta pour des campagnes de conversion.
Maintenant que vous avez pleinement en tête le potentiel de Pinterest, voyons comment lancer votre 1ère campagne en 5 étapes clés :
Créer et configurer votre compte
1ère étape : avoir un compte professionnel sur Pinterest Business. 2 options s'offrent à vous :
créer un compte professionnel
convertir votre compte personnel en compte professionnel
Dans les 2 cas le processus est simple et très rapide, tout est détaillé dans cet article, laissez-vous guider !
2ème étape : configurer votre profil Pinterest.
Une fois votre compte créé, vous y avez accès en cliquant sur votre photo de profil.
Il va désormais falloir passer un peu de temps à créer votre image de marque.
C'est une étape primordiale qui est trop souvent négligée à tort, même si vous souhaitez uniquement lancer des ads !
En moyenne 10% des utilisateurs vont préférer se renseigner sur votre profil avant de se rendre sur votre site web. Cela permet également d'améliorer votre note de scoring interne vis-à-vis de l'algorithme et ainsi de gagner en niveau de performance. Lorsqu'on AB/test des campagnes de conversion sur des comptes avec et sans image de marque, on note un gain de ROI d'environ 20% pour ceux qui ont prit le temps de soigner ces fondations organiques.
En prime rappelez-vous que la durée de vie des contenus est très longue sur Pinterest ! Ces efforts seront donc largement rentabilisés.
Votre to do à cette étape :
Ajouter une bannière et un logo
Ajouter le nom de la marque et la description de votre profil
Revendiquer votre site web (détails ici)
Créer des épingles et organiser des tableaux (au démarrage, visez minimum 5 tableaux avec au moins 5 épingles chacun).
Voici quelques exemples de comptes inspirants : Chef Club, Vogue France, Comme un camion, Pinterest, DecoFR, Sephora.
3ème et dernière étape : configurer votre compte pub
Vous avez à présent un compte professionnel Pinterest avec une belle identité de marque organique, bravo ! Il ne reste plus qu'à configurer le compte publicitaire avant de pouvoir lancer votre 1ère campagne.
Plusieurs comptes publicitaires peuvent-être liés à un seul profil professionnel (jusqu'à 50).
La création se passe en quelques étapes très simples depuis votre Business Manager. Tout est détaillé dans cet article dédié.
Une fois le compte publicitaire créé, vous allez pouvoir installer la balise Pinterest.
Cette action est indispensable si vous souhaitez lancer des campagnes de conversion (objectif de ventes), et reste fortement recommandée dans tous les cas.
La balise Pinterest est une portion de code que vous ajoutez à votre site Web. Elle permet à la plateforme de mesurer le nombre de visiteurs de votre site et de suivre les actions qu’ils y effectuent après avoir vu votre annonce Pinterest. Cela vous permet 1. d’évaluer l’efficacité de vos annonces et 2. de faire du retargeting.
Pour l'installation, vous aurez le choix entre une intégration partenaire (Shopify, Google Tag Manager, etc.) ou une installation manuelle. Détails techniques ici.
Avec la disparition des cookies tiers, il est également fortement recommandé d'installer l'API de conversions en plus de cette balise, qui remonte les données via une méthode serveur à serveur. Détails techniques ici.
Une fois le tracking complet installé avec l'ensemble des évènements configurés, n'hésitez pas à réaliser des tests pour vous assurer que tout remonte correctement.
[N'hésitez pas à nous contacter si vous rencontrez des difficultés à cette étape : formulaire de contact ici]
Connaître les options de ciblage (+ utiliser Pinterest Trends)
À l'instar des autres plateformes publicitaires, vous avez le choix entre 2 grandes catégories de données : l'utilisation de vos données propriétaires ou l'utilisation des données plateformes.
Vos données propriétaires :
Ces données sont propres à chaque compte et sont particulièrement efficaces pour le retargeting. Voici les segments disponibles :
Les audiences d’engagement : utilisateurs ayant interagi avec vos contenus (pins enregistrés, clics, vues de vidéos, etc.).
Les audiences de site web : personnes ayant visité votre site (grâce à la balise Pinterest).
Les audiences clients : listes CRM importées (emails ou numéros de téléphone).
Les audiences similaires : équivalentes aux lookalikes, elles permettent d’élargir votre portée en ciblant des utilisateurs ayant un comportement proche de vos audiences existantes.
Vous devez créer vos groupes d'audience au préalable dans la section Audiences du Business Manager afin de pouvoir les exploiter dans vos campagnes par la suite.
Les données plateformes :
Pinterest propose 2 options différentes et complémentaires de targeting.
1ère option - le ciblage par centres d'intérêt
Il permet de diffuser vos annonces auprès des utilisateurs en fonction des catégories de contenu qu’ils consomment sur Pinterest. Cela inclut des thématiques comme la décoration, la mode, la cuisine, le voyage, etc. C'est idéal pour toucher une audience en phase de recherche d'inspiration, sans forcément se baser sur un mot-clé précis.
2ème option - le ciblage par mots clés
Cette option permet de faire apparaître vos annonces lorsqu’un utilisateur effectue une recherche avec des mots-clés spécifiques.
Parfait pour capter une intention plus forte et s’inscrire dans un parcours d’achat.
Pour vous aider sur le choix des mots clés à utiliser, Pinterest a développé l'outil Pinterest Trends.
Vous pouvez analyser les grandes tendances macro :
Mais également aller dans le détail de chaque mot clé.
Exemple ci-dessous avec "outfit été" :
Sans surprise, on se rend compte qu'il y a une forte saisonnalité liée à ce contenu avec un pic de recherche au mois de juillet.
On peut ensuite regarder les insights sociodemo liés à ce mot clé et les top épingles.
Au démarrage, il est recommandé d'ajouter au moins 30 mots clés à vos campagnes en restant sur des termes assez larges que vous pourrez affiner par la suite au gré de l'analyse des performances.
La force de Pinterest Ads réside dans la possibilité de croiser plusieurs types de ciblages pour construire une stratégie à la fois granulaire et progressive. Voici par exemple comment une marque de mode pourrait structurer sa campagne pour le lancement d’une collection d’été :
Phase 1 - Objectif : Inspirer les utilisatrices dans leur phase de découverte. Faire connaître la collection auprès d'une audience large mais qualifiée. Ciblage par centres d’intérêt : "mode féminine", "looks d’été", "tendances 2025", etc.
Phase 2 - Objectif : Captez l’intention en se positionnant sur des requêtes intentionnistes.
Ciblage par mots-clés "robe longue été", "tenue légère plage", "look festival", "pantalon fluide femme", etc.
Phase 3 - Objectif : Réengager les personnes ayant montré de l’intérêt ou visité le site pour générer des ventes. Ciblage de retargeting avec des audiences d’engagement (personnes ayant interagi avec les pins de la phase 1 ou 2) et audiences de site web.
Phase 4 - Objectif : Élargir intelligemment l'audience en misant sur des profils proches de ceux qui convertissent déjà.
Ciblage lookalike des acheteuses ou des visiteurs les plus engagés.
Connaître les différents formats
Pinterest étant un moteur de recherche visuelle, la partie créa est hyper importante !
La plateforme propose une variété de formats publicitaires conçus pour s’intégrer naturellement dans l’expérience utilisateur. Voici un aperçu des principaux formats à connaître pour construire des campagnes performantes :
L'épingle image conçue pour se fondre harmonieusement parmi les autres épingles dans le flux de Pinterest pour sembler plus naturelle.
L'épingle vidéo disponible en 2 tailles différentes pour captiver le public cible
Vidéo à largeur standard : taille d'une épingle standard
Vidéo à largeur maximale : occupe tout l'écran sur mobile
Le carrousel composé de 2 à 5 images que l’utilisateur peut faire défiler horizontalement, idéal pour raconter une histoire visuelle captivante ou présenter différentes caractéristiques.
Les collections qui offrent la possibilité de présenter plusieurs produits au sein d’une seule épingle. Le visuel principal est constitué d’une image ou d’une vidéo, accompagnée de trois images plus petites en dessous. En cliquant, les utilisateurs peuvent découvrir jusqu’à 24 autres images de produits, également appelées créations secondaires.
Chaque création est dotée d’un titre, d’un visuel et d’un prix et redirige l'utilisateur vers l’article correspondant sur le site.
Les annonces shopping qui s'apparentent à une épingle image enrichie permettant aux utilisateurs de cliquer directement vers une fiche produit.
L'épingles idée inspirée du format story pour mettre en avant du contenu plein écran sous forme de séquences dynamiques (images, vidéos, texte).
La recommandation est d'avoir 2 à 4 créas par groupe d'annonce.
Il faudra bien faire correspondre votre contenu à votre objectif publicitaire : les best practices créatives ne sont évidemment pas les mêmes pour de la notoriété et pour de la vente.
Enfin, chaque secteur a des formats préférentiels, il faudra réaliser de l'AB/testing pour voir ce qui fonctionne le mieux !
[N'hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin d'un accompagnement créatif : formulaire de contact ici]
Lancer votre 1ère campagne
Vous avez à présent un compte Pinterest business pertinent et correctement configuré. Vous connaissez les différentes options de ciblage et les variétés de formats disponibles. Il est temps de lancer votre première campagne !
Pour se faire, rendez-vous dans la section "Gérer les campagnes" du business manager. Attention à ne pas utiliser la partie "Créer du contenu" : c'est pour les débutants, les performances seront moindres et les coûts souvent plus onéreux.
Pour la méthode de création, bien choisir "campagne manuelle" : le mode automatisé est également pour les débutants, nous ne le recommandons pas.
En cliquant sur "Commencer" vous arrivez ensuite sur la partie set up de campagne avec 5 choix d'objectifs différents. Bien choisir son objectif permet à Pinterest d’optimiser la diffusion des annonces en fonction des résultats souhaités.
Notoriété de marque pour maximiser la portée et les impressions de votre annonce auprès d’une audience large.
Vues de vidéo pour générer un maximum de vues sur vos contenus vidéo.
Considération pour inciter les utilisateurs à interagir avec votre contenu et générer du trafic.
Conversions pour pousser les utilisateurs à réaliser une action spécifique sur votre site : achat, inscription, ajout au panier, etc.
Ventes par catalogue pour booster les ventes directement depuis votre catalogue produit.
En scrollant vers le bas vous allez pouvoir renommer votre campagne et votre 1er ensemble de publicités. Une bonne nomenclature est essentielle pour assurer un suivi clair, faciliter l’analyse des performances et garder une structure cohérente sur le long terme, surtout quand plusieurs campagnes, audiences et formats sont en jeu.
Voici un exemple de structure que vous pouvez adapter à vos besoins :
Nomenclature campagne
[Objectif]_[Nom de la collection ou offre]_[Marché]_[Saison/Date]_[Phase du funnel]
Exemples :
CONV_Ete2025_FR_Lancement
TRAFFIC_RobesLégères_BE_Avril_FunnelMid
AWARENESS_CollectionResort_FR_Mai_Upper
Nomenclature Groupe d’annonces
[Ciblage]_[Format]_[Device]
Exemples :
KW_RobesEte_Standard_Mobile
INT_ModeFemme_Carrousel_All
RET_Visitors7J_Video_Desktop
LOOKALIKE_Acheteurs2024_IdeaAd_Mobile
Nomenclature Créa
[Nom visuel ou accroche courte]_[Format]_[Variante si A/B test]
Exemples :
LookBohoMer_Standard_V1
GRWM_Ete25_Video_V2
Top5Looks_Carrousel_V3
Sur la partie budget, vous aurez le choix entre 2 modes : global ou quotidien.
Il faudra choisir en fonction de vos objectifs, du type de campagne, du niveau de contrôle souhaité et de la stratégie de diffusion.
Budget global : c’est un budget défini pour toute la durée de la campagne.
✅ Avantages :
Pinterest optimise la diffusion automatiquement selon les jours les plus performants (meilleur CPM ou CPC).
Idéal pour les campagnes avec une date de fin fixe (ex : soldes, lancement produit, opération ponctuelle).
Moins de gestion quotidienne : la plateforme adapte selon le rythme d’engagement ou de conversion.
⚠️ À garder en tête :
Risque de sous-dépense ou de surcharge en début de campagne si les performances fluctuent.
Moins de contrôle journalier, surtout si vous souhaitez lisser le budget.
Budget quotidien : c'est un montant fixe dépensé chaque jour pour une campagne ou un ad group.
✅ Avantages :
Plus de stabilité et de contrôle : vous maîtrisez précisément ce qui est dépensé par jour.
Idéal pour des campagnes always-on ou de test & learn avec plusieurs variations à comparer.
Facile à ajuster en cours de route.
⚠️ À garder en tête :
Pinterest ne peut pas exploiter les pics de performance au maximum si le budget quotidien est trop serré.
Comment choisir ? Petit guide pratique :
Je veux... | Je choisis... |
Laisser Pinterest gérer la répartition dans le temps | Budget global |
Garder un contrôle strict par jour | Budget quotidien |
Lancer une opération courte avec une date de fin | Budget global |
Faire de l’A/B testing ou du test & learn | Budget quotidien |
Lancer une campagne continue ou toujours active | Budget quotidien |
Lancer une campagne avec un budget fixe et limité | Budget global |
Astuce bonus : si vous optez pour un budget global, pensez à définir un minimum de diffusion par ad group pour éviter que l’algorithme ne mise tout sur un seul ensemble trop rapidement.
Ensuite, il faudra configurer votre ciblage et ajouter les créations visuelles ! Laissez-vous guider... Lorsque vous avez terminé et vérifié tous les éléments, vous pouvez cliquer sur “Publier”. Pinterest passera automatiquement la campagne en révision (généralement validée sous 24h).
Suivre vos performances
Une fois la campagne en ligne il faut suivre ses performances afin de pouvoir l'optimiser :
couper des créas / des audiences / tester d'autres variables / ajuster le budget / etc.
L'usage le plus courant et le plus simple est de se rendre dans la section "Statistiques d'annonces" du business manager. Vous pourrez alors vous créer une ou des vues personnalisées pour suivre les indicateurs qui vous importent au quotidien.
Voici les metrics principales à suivre par objectif de campagnes :
Campagnes de notoriété
KPI | Ce que ça mesure | Pourquoi c'est utile |
Impressions | Nombre de fois où l'annonce a été affichée | Pour mesurer la portée de la campagne |
CPM (coût pour mille impressions) | Combien coûte la diffusion de 1,000 annonces | Jauge l'efficacité de diffusion |
Fréquence | Nombre de vue de l'annonce moyenne par utilisateur | Surveille la surexposition potentielle de l'audience |
Campagnes de considération
KPI | Ce que ça mesure | Pourquoi c'est utile |
Engagements | Somme des engagements (réactions, enregistrements, clics) | Indicateur global d'intérêt |
Taux d'engagement | Nombre d'engagements divisé par la couverture | Evalue l'attractivité du contenu sur l'audience |
Saves | Épingles enregistrées | Indicateur d'intérêt poussé |
Taux de visionnage (si vidéo) | % de la vidéo regardée (25%, 50%, 75% etc.) | Indicateur d'intérêt poussé |
Clics sortants | Nombre de clics vers le site | Mesure le trafic généré |
CTR (Taux de clic) | Nombre de clics divisé par les impressions | Evalue l'efficacité de l'accroche créa |
CPC (Coût par clic) | Montant dépensé payé par clic | Efficacité économique du trafic |
Campagnes de conversion
KPI | Ce que ça mesure | Pourquoi c'est utile |
Conversions | Nombre d'actions réalisées sur le site (via la balise) | KPI final à suivre (lead, ajout au panier, achat, etc.) |
Taux de conversions | Nombre de conversions divisé par les clics | Mesure l'efficacité de la landing page |
CPA (Coût par achat) | Coût moyen pour chaque conversion | À suivre de près selon la marge ou le ROAS |
ROAS (Retour sur dépenses publicitaires) | Chiffre d'affaires généré divisé par budget dépensé | Mesure le retour sur investissement de vos campagnes |
